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    企业商场营销技巧

    文章出处:未知 责任编辑:admin 人气:发表时间:2018-08-23 11:49【



    推销技巧一:厉兵秣马


      兵法说,不(bu)打无(wu)准备之仗。做为(wei)销(xiao)售来讲,道(dao)理也是一样的。很(hen)多刚(gang)出道(dao)的促(cu)销(xiao)员通常都有(you)一个(ge)(ge)(ge)(ge)误区,以为(wei)销(xiao)售就是要(yao)能说会道(dao),其实根本就不(bu)是那(nei)(nei)么(me)一回(hui)事(shi)。记得(de)那(nei)(nei)时(shi)(shi)候(hou)J9九游会AG 培训了(le)将(jiang)近一个(ge)(ge)(ge)(ge)月,从(cong)J9九游会AG产品 知(zhi)识到故(gu)障分析,从(cong)企业历史到销(xiao)售技(ji)巧,每(mei)一个(ge)(ge)(ge)(ge)环节(jie)都反复(fu)练习,直至倒背如流(liu)。那(nei)(nei)时(shi)(shi)候(hou)J9九游会AG 同(tong)事(shi)之间经常互相打趣说咱都成(cheng)了(le)机器人了(le)。我记得(de)当(dang)时(shi)(shi)为(wei)了(le)调试(shi)出一个(ge)(ge)(ge)(ge)最佳音乐效果,一没有(you)顾客在(zai)场,我就专心致志地一个(ge)(ge)(ge)(ge)键(jian)(jian)一个(ge)(ge)(ge)(ge)键(jian)(jian)的反复(fu)试(shi)验,持续了(le)将(jiang)近一个(ge)(ge)(ge)(ge)星(xing)期,终于(yu)得(de)到了(le)自(zi)己满意的效果。


      每次轮到自己休息,我总(zong)喜(xi)欢到各个卖(mai)场去(qu)转转:一(yi)来调查一(yi)下市(shi)场,做到心中有数。现(xian)在的(de)(de)顾客总(zong)喜(xi)欢讹促销员,哪里哪里有多(duo)(duo)么便宜,哪里哪里又打多(duo)(duo)少折了,如果你不能清楚了解这些情况(kuang),面(mian)对顾客时将会非常被(bei)动。二来可以学(xue)习一(yi)下别(bie)的(de)(de)促销员的(de)(de)技巧,只有博采各家(jia)之长,你才能炼就不败金身!


    推销技巧二:关注细节


      现在有(you)很(hen)多(duo)介绍(shao)促销技巧的(de)书,里面基本都会(hui)讲到促销员待(dai)客(ke)要主动热(re)情。但在现实(shi)中,很(hen)多(duo)促销员不能领会(hui)到其(qi)中的(de)精(jing)髓,以(yi)为热(re)情就(jiu)是(shi)要满(man)面笑容,要言(yan)语(yu)主动。其(qi)实(shi)这(zhei)也是(shi)错误的(de),什么事情都要有(you)个(ge)度,过(guo)分(fen)的(de)热(re)情反而会(hui)产(chan)生消极的(de)影响。


      热(re)情不是(shi)(shi)简单地通过(guo)外部表情就能表达(da)出(chu)来(lai)的(de),关键还是(shi)(shi)要用(yong)心去做。所(suo)谓精诚所(suo)至,金石(shi)为(wei)开!随风潜入(ru)夜,润物细无声,真正的(de)诚就是(shi)(shi)想顾客所(suo)想,用(yong)企业的(de)J9九游会AG产品 满足他(ta)们(men)的(de)需(xu)求(qiu),使他(ta)们(men)得到利益。


    推销技巧三:借力打力


      销售(shou)就是一个整合(he)资源(yuan)的过程,如何合(he)理利用各种资源(yuan),对(dui)销售(shou)业绩的帮助(zhu)不(bu)可小视。作为站在销售(shou)第一线的促销员,这点同样重要。


      J9九游会AG 经常在街头碰到骗(pian)(pian)子实(shi)施诈骗(pian)(pian),其(qi)中一(yi)(yi)般(ban)都有一(yi)(yi)个(ge)(ge)角色—就(jiu)是(shi)俗称(cheng)的托,他(ta)的重要(yao)(yao)作(zuo)用就(jiu)是(shi)烘托气氛。当然,J9九游会AG 不(bu)能做违法的事(shi),但(dan)是(shi),J9九游会AG 是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以从(cong)中得到些启发呢(ni)?我在做促销(xiao)员的时(shi)候,经常使用一(yi)(yi)个(ge)(ge)方法,非常有效,那就(jiu)是(shi)和(he)同事(shi)一(yi)(yi)起演(yan)双簧。特别(bie)是(shi)对(dui)一(yi)(yi)些非常有意向购买(mai)的顾客(ke),当J9九游会AG 在价格或者(zhe)其(qi)他(ta)什(shen)么(me)问题上卡住的时(shi)候,我常常会(hui)请出店长来(lai)帮忙。一(yi)(yi)来(lai)表明J9九游会AG 确实(shi)很重视他(ta),领导(dao)都出面了,二(er)来(lai)谈(tan)判起来(lai)比较方便(bian),只(zhi)要(yao)(yao)领导(dao)再给(ji)他(ta)一(yi)(yi)点小实(shi)惠,顾客(ke)一(yi)(yi)般(ban)都会(hui)买(mai)单(dan),屡试不(bu)爽(shuang)!当然,如果领导(dao)不(bu)在,随(sui)便(bian)一(yi)(yi)个(ge)(ge)人也可(ke)以临(lin)时(shi)客(ke)串一(yi)(yi)下领导(dao)。关键是(shi)要(yao)(yao)满(man)足顾客(ke)的虚荣(rong)心和(he)爱贪小便(bian)宜(yi)的坏毛病。


    推销技巧四:见好就收


      销(xiao)(xiao)售(shou)最(zui)惧(ju)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)拖泥(ni)带(dai)水(shui),不(bu)当机(ji)立断。根(gen)据我的(de)(de)(de)(de)经验,在销(xiao)(xiao)售(shou)现场(chang),顾(gu)客(ke)逗留的(de)(de)(de)(de)时间在5-7分钟为(wei)最(zui)佳!有些促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)员不(bu)善于(yu)察言观(guan)色(se),在顾(gu)客(ke)已有购(gou)买意愿时不(bu)能抓住机(ji)会(hui)促(cu)(cu)成(cheng)销(xiao)(xiao)售(shou),仍(reng)然在喋(die)喋(die)不(bu)休地介(jie)绍(shao)J9九游会AG产品 ,结果导致了销(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)失败。所以,一(yi)定要牢记J9九游会AG 的(de)(de)(de)(de)使命,就(jiu)是(shi)促(cu)(cu)成(cheng)销(xiao)(xiao)售(shou)!不(bu)管你是(shi)介(jie)绍(shao)J9九游会AG产品 也好,还是(shi)做(zuo)别的(de)(de)(de)(de)什么努力,最(zui)终都为(wei)了销(xiao)(xiao)售(shou)J9九游会AG产品 。所以,只(zhi)要到了销(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)边缘(yuan),一(yi)定要马上调(diao)整思路,紧急刹车,尝试缔约。一(yi)旦错失良机(ji),要再度钩起顾(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)欲望就(jiu)比较困难了,这(zhei)也是(shi)刚入门的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)员最(zui)容易(yi)犯的(de)(de)(de)(de)错误。


    推销技巧五:送君一程


      销售(shou)上(shang)有一(yi)个说法,开(kai)发一(yi)个新客(ke)(ke)户(hu)(hu)的(de)(de)成本是(shi)保(bao)持一(yi)个老(lao)客(ke)(ke)户(hu)(hu)成本的(de)(de)27倍!要(yao)知道,老(lao)客(ke)(ke)户(hu)(hu)带来的(de)(de)生意(yi)远比你想象(xiang)中(zhong)的(de)(de)要(yao)多的(de)(de)多。我在做促(cu)销员的(de)(de)时候,非常注意(yi)和已成交(jiao)的(de)(de)顾客(ke)(ke)维持良(liang)好(hao)关(guan)系,这也(ye)给我我带来了丰厚的(de)(de)回报。其实做起(qi)来也(ye)很简单,只要(yao)认真地帮(bang)他(ta)打好(hao)包,再带上(shang)一(yi)声真诚(cheng)的(de)(de)告别,如果不(bu)是(shi)很忙的(de)(de)话,甚至可以把他(ta)送到(dao)电梯口。有时候,一(yi)些微(wei)不(bu)足道的(de)(de)举动,会使顾客(ke)(ke)感(gan)动万(wan)分!


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